Ekonomi

Cerita Marketing Memasarkan Perumahan Saat Pandemi Covid-19: Laku Satu Sudah Untung

Kamis, 18 Februari 2021 - 20:36 | 10.44k
Cerita Marketing Memasarkan Perumahan Saat Pandemi Covid-19: Laku Satu Sudah Untung
Perumahan kelas menengah di Jember. Penjualannya ikut terdampak karena terdampak Covid-19. (Foto: Muhammad Faizin/TIMES Indonesia)

TIMESINDONESIA, JEMBER – Dampak pandemi Covid-19 pada sektor perumahan sangat dirasakan oleh para pelaku marketing properti. Penjualan mulai menurun ketika wabah corona melanda. Mereka harus bekerja keras untuk mengejar target penjualan rumah.

Biasanya, mereka bisa mengumpulkan banyak orang untuk promosi perumahan.

perumahan 2

Namun tidak bisa dilakukan lagi.

Akhirya, promosi dilakukan melalui penyebaran brosur dan memaksimalkan media sosial. 

Beruntung, pihak perumahan memberikan toleransi bila marketing tidak menjual sesuai target.

Mulai dari tiga hingga lima unit rumah setiap bulan. 

“Sebenarnya pembeli perumahan justru masih tinggi,” kata Abdul Aziz, salah satu marketing perumahan di Kelurahan Kebonsari pada TIMES Indonesia saat dihubungi Rabu (17/2/2021).

Namun, terkendala persyaratan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) perbankan yang semakin ketat. 

Perbankan selektif memilih calon debitur dari kalangan karwayan swasta.

Tujuannya untuk menghindari kredit macet.  

Aziz mencontohkan, dirinya sudah memiliki sepuluh calon pembeli perumahan subsidi yang mengajukan  KPR pada tahun 2020.

Mereka berasal dari kalangan karyawan swasta.

Hanya saja, pengajuan mereka masih tertunda oleh pihak perbankan. 

Setiap harinya, Aziz harus bergerak mencari calon pembeli perumahan.

Sebab dia berupaya mengejar target  menjual tiga unit rumah setiap bulan.

Baik rumah subsidi maupun nonsubsidi.  

Sebelum Covid-19, dia bisa menjual hingga lima unit rumah setiap bulan.

“Tapi karena ada Covid-19, laku satu  sudah untung,” aku dia. 

Hal itu membuat Azis harus bekerja keras untuk menjual perumahan.

Sebab dia melihat animo masyarakat membeli rumah masih tinggi.  

Banyak keluarga baru yang membutuhkan hunian. 

Dia mencoba mencari pembeli dari kalangan Aparatur Sipil Negara (ASN), TNI-POlRI, dan pegawai BUMN. 

Pemasukan mereka tidak terdampak Covid-19 sehingga menjadi calon debitur prioritas perbankan. 

Selain itu, mencari pembeli rumah nonsubsidi dari kalangan karyawan swasta skala besar.

Kemudian, juga para pengusaha yang ingin menyisihkan uangnya untuk investasi di properti.  

Ketika ada pembeli yang tertarik, Aziz akan menunjukkan rumah pada calon pembeli, memperlihatkan lokasi dan kualitas perumahan.  

“Kami tetap optimis, 2021 ini penjualan akan lebih meningkat,” terang dia. 

Hal serupa juga dialami oleh Rahmad Purnomo, tenaga marketing perumahan di Kelurahan Tegalgede yang memasarkan rumah nonsubsidi.

Penjualan menurun karena persyaratan yang semakin sulit dari perbankan bagi karyawan swasta. 

perumahan 3Perbankan mulai kendorkan syarat kredit, sebagai salah satu strategi bertahan menghadapi lesunya penjualan. (Foto: Muhammad Faizin/TIMES Indonesia)

“Sebelum Covid-19, rumah nonsubsidi bisa terjual 120 unit setahun,” aku dia.

Namun, tahun 2020 lalu hanya terjual 76 unit rumah.  Dia juga menilai minat warga membeli rumah tetap tinggi. Sebab rumah merupakan kebutuhan pokok. 

Menurut Rahmad, penjualan akan meningkat bila persyaratan dari perbankan sudah mulai fleksibel.

Yakni menerima pengajuan dari karyawan swasta yang perusahaannya tidak terdampak langsung pandemi Covid-19.  

BTN  Mulai Longgarkan Syarat Pengajuan KPR

Branch Manager BTN Jember Sudaryanto mengatakan pihak BTN sudah melonggarkan persyarakat KPR di tahun 2021.  

Beberapa warga yang mengajukan KPR sudah mulai diproses.

“Sektor terdampak Covid-19, seperti perhotelan, tranportasi kami memang lebih selektif,” kata dia.

Hal itu untuk mengurangi risiko kredit macet karena bisnis perusahaan tidak berjalan terdampak Covid-19. 

Memasuki 2021, pihak BTN sudah melonggarkan pengajuan KPR.

Sejumlah karyawan perusahaan swasta yang sudah mengajukan  KPR sudah mulai di proses di BTN.

“Berkas mereka sudah kami proses lagi,” tutur dia. 

Baginya, sektor perumahan masih menjadi bisnis yang menjanjikan.

Sebab permintaan dari warga untuk rumah subsidi tetap tinggi.

“Realisasi kredit kami 2020 capai target sekitar Rp 230 miliar,” ungkap dia. 

Dia menilai Jember menjadi kabupaten yang memberikan kontribusi KPR subsidi.

Sebab mayoritas warga banyak memiliki perumahan subsidi.

Mereka akan tetap membeli perumahan karena harga terjangkau.  

Kelonggaran persyaratan KPR akan semakin meningkatakan penjualan perumahan.

Hal itu akan mendukung kegiatan perekonomian di Jember.

“2021 ekonomi akan bergerak lagi seiring vaksinasi,” tutur dia.  

Strategi Agar Tetap Bertahan

Dosen  Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jember Agus Lutfi menilai ada berbagai upaya yang bisa dilakukan pengusaha properti untuk bertahan di tengah pandemi Covid-19.  

Mulai dari menyediakan rumah yang nyaman dan terjangkau. 

Selain itu, promosi perumahan sudah bisa dilakukan secara daring.  

Seperti memanfaatkan media sosial dan aplikasi yang sudah tersedia.

“Promosi sudah bisa memanfaatkan kecanggihan teknologi,” kata dia. 

Dia menilai, rumah tetap menjadi kebutuhan pokok masyarakat.

Untuk itu, meskipun dilanda wabah corona, permintaan rumah tetap tinggi.

Hanya saja, penjualan berkurang karena persyaratan KPR yang cukup selektif pada tahun 2020.  

Dia menambahkan tantangan perumahan agar tetap bertahan di tengah wabah harus berlomba-lomba menyediakan rumah yang berkualitas.

Sebab, persaingan bisnis properti cukup banyak. 

“Tantangan lain harga tanah terus naik,” ucap dia. Untuk itulah, perlu cara yang berbeda dalam menjual perumahan. Karena setiap tahun selalu ada perubahan. (*)



Publisher : Lucky Setyo Hendrawan

EKORAN

TERBARU

  • Seleksi Masuk MAN Insan Cendekia, Program Keagamaan, dan Kejuruan akan Digelar Daring
    Seleksi Masuk MAN Insan Cendekia, Program Keagamaan, dan Kejuruan akan Digelar Daring
    25/02/2021 - 21:13
  • Empat Pejabat di Pemkab Nagan Raya Aceh Dilantik
    Empat Pejabat di Pemkab Nagan Raya Aceh Dilantik
    25/02/2021 - 21:06
  • PBVSI Kota Batu Berburu Atlet Voli Pantai di Kota Tanpa Pantai
    PBVSI Kota Batu Berburu Atlet Voli Pantai di Kota Tanpa Pantai
    25/02/2021 - 21:01
  • Pakar Syariah IAIN Jember: Politik Identitas Jangan Sampai Provokasi Minoritas
    Pakar Syariah IAIN Jember: Politik Identitas Jangan Sampai Provokasi Minoritas
    25/02/2021 - 20:55
  • Program Smart City Kota Malang, Diskominfo akan Wujudkan Warga Jadi Smart Citizen
    Program Smart City Kota Malang, Diskominfo akan Wujudkan Warga Jadi Smart Citizen
    25/02/2021 - 20:52

TIMES TV

Menko Airlangga Hartarto: Patuhi 3M Saat Liburan Natal dan Tahun Baru

Menko Airlangga Hartarto: Patuhi 3M Saat Liburan Natal dan Tahun Baru

15/12/2020 - 15:25

Teaser Terbaru Wonder Women 1984 Makin Seru

Teaser Terbaru Wonder Women 1984 Makin Seru
Ayo Kunjungi Pameran Virtual Hari Bakti PU ke-75

Ayo Kunjungi Pameran Virtual Hari Bakti PU ke-75
Meluaskan Manfaat

Meluaskan Manfaat
Panglima TNI: Yang Mengganggu NKRI Berhadapan dengan TNI

Panglima TNI: Yang Mengganggu NKRI Berhadapan dengan TNI

iGuides

  • De Potrek Bromo, Cafe Viral Terekomendasi 5 Star iGuides
    19/07/2020 - 16:35
  • Hadir Bernuansa Modern, Bendega Restaurant Bali Terekomendasi 5 Star iGuides
    Hadir Bernuansa Modern, Bendega Restaurant Bali Terekomendasi 5 Star iGuides
    12/10/2019 - 11:05
  • Ambience Unik, The Junction House Seminyak Terekomendasi 5 Star dari iGuides
    Ambience Unik, The Junction House Seminyak Terekomendasi 5 Star dari iGuides
    02/09/2019 - 18:24
  • Pelayanan Prima Platinum Adisucipto Hotel & Conference, iGuides Berikan Recommended 5 Star
    Pelayanan Prima Platinum Adisucipto Hotel & Conference, iGuides Berikan Recommended 5 Star
    26/07/2019 - 20:00
  • Hotel Savana Malang Got Five Stars from iGuides
    Hotel Savana Malang Got Five Stars from iGuides
    25/05/2019 - 23:20

KOPI TIMES

  • Ngopi Pagi: Iman
    Ngopi Pagi: Iman
    25/02/2021 - 07:56
  • Pembelajaran yang Berpusat pada Siswa
    Pembelajaran yang Berpusat pada Siswa
    24/02/2021 - 16:10
  • Harapan Terhadap Perubahan UU Pemilu
    Harapan Terhadap Perubahan UU Pemilu
    24/02/2021 - 16:06
  • Mengubah Stigma Milenial dalam Dunia Peternakan di Era 4.0
    Mengubah Stigma Milenial dalam Dunia Peternakan di Era 4.0
    24/02/2021 - 13:51
  • Menuju Hubungan Agama dan Negara di Indonesia yang Lebih Baik
    Menuju Hubungan Agama dan Negara di Indonesia yang Lebih Baik
    24/02/2021 - 12:02
  • Ngopi Pagi: Sombong
    Ngopi Pagi: Sombong
    24/02/2021 - 07:00
  • Menanamkan Kebaikan pada Anak di Dalam Rumah 
    Menanamkan Kebaikan pada Anak di Dalam Rumah 
    24/02/2021 - 01:49
  • Kritik dan Kebebasan Berpendapat
    Kritik dan Kebebasan Berpendapat
    23/02/2021 - 21:32

KULINER

  • Jus Honje Produk Ooy Rukoyah Jadi Minuman Khas Pangandaran
    Jus Honje Produk Ooy Rukoyah Jadi Minuman Khas Pangandaran
    25/02/2021 - 16:06
  • Brokoli Pasta Solusi Sarapan yang Jadi Favorit Anak
    Brokoli Pasta Solusi Sarapan yang Jadi Favorit Anak
    25/02/2021 - 01:20
  • Ada Citarasa Variatif dan Modern di Limestory Coffee Favehotel Cilacap
    Ada Citarasa Variatif dan Modern di Limestory Coffee Favehotel Cilacap
    24/02/2021 - 13:13
  • Hadirkan Udang Asam Manis ala Restoran di Meja Makan Keluarga
    Hadirkan Udang Asam Manis ala Restoran di Meja Makan Keluarga
    24/02/2021 - 04:15
  • Warung Pecel Pincuk Ngisor Talok di Ngawi Jadi Langganan Pejabat Berburu Kuliner
    Warung Pecel Pincuk Ngisor Talok di Ngawi Jadi Langganan Pejabat Berburu Kuliner
    23/02/2021 - 14:04
  • Ini Sosok Paspampres TNI Tubuh Besar Penerjang Brimob di Mobil Jokowi
    Ini Sosok Paspampres TNI Tubuh Besar Penerjang Brimob di Mobil Jokowi
    25/02/2021 - 11:56
  • Prajurit Kostrad TNI Ditembak Polisi Secara Brutal dari Jarak Dekat
    Prajurit Kostrad TNI Ditembak Polisi Secara Brutal dari Jarak Dekat
    25/02/2021 - 14:33
  • Identitas Oknum Polisi Penembak Anggota TNI AD hingga Tewas
    Identitas Oknum Polisi Penembak Anggota TNI AD hingga Tewas
    25/02/2021 - 11:52
  • Jakarta Geger, Prajurit TNI Tewas Ditembak Secara Brutal oleh Polisi
    Jakarta Geger, Prajurit TNI Tewas Ditembak Secara Brutal oleh Polisi
    25/02/2021 - 12:50
  • Sosok Bripka Cornelius, Buser Polsek yang Tembak Mati Pratu RS
    Sosok Bripka Cornelius, Buser Polsek yang Tembak Mati Pratu RS
    25/02/2021 - 13:47