Glutera News

6 Tantangan Penjualan dan Solusi Terbaiknya

Minggu, 04 Oktober 2020 - 10:41 | 39.73k
6 Tantangan Penjualan dan Solusi Terbaiknya
FOTO: Glutera
Editor: Deasy Mayasari

TIMESINDONESIA, JAKARTA – Sebagai penjual kita pasti pernah mengalami penolakan dari calon customer saat berusaha menjual produk. Nah gimana supaya penolakan itu bisa diatasi dan menghasilkan penjualan yang kita inginkan? Untuk itu perlu kita ketahui bahwa setidaknya ada 6 tantangan penjualan yang mesti kita taklukkan.

1. No Trust (Belum adanya kepercayaan)

Kurangnya kepercayaan customer, kita akan sulit untuk menghasilkan penjualan. Bisa saja karena mungkin penampilan kita kurang meyakinkan, info mengenai diri kita kurang valid dll. Karena itu, salah satu solusinya adalah kita bisa langsung memperkenalkan diri ke customer, melengkapi data diri dan toko online kita. Perkuat dengan testi orang yang pernah transaksi dengan kita.

2. No Money (Belum adanya uang)

Jika kita menemukan customer yang tidak punya uang namun sebenarnya tertarik dengan produk/jasa kita, maka salah satu caranya adalah memberikan alternatif cara pembayaran. Misalnya, bisa melalui pembayaran secara bertahap. Umumnya jika seseorang sangat tertarik dengan produk/jasa yang ditawarkan, mereka akan berusaha mencari cara hingga akhirnya bisa membeli produk/ jasa tersebut.

3. No Hurry (Belum ada urgensi untuk membeli sekarang)

Dalam penjualan, kadang customer menunda pembelian. Salah satu solusinya, memberi batas waktu yang jelas dan tegas kepada customer agar segera melakukan pembelian. Misalnya: “Stok sangat terbatas, hanya 100 unit” atau “Penawaran ini hanya berlaku hingga akhir bulan ini”.

Atau bisa juga, “Jika Anda membeli sekarang, Anda akan mendapatkan hadiah spesial dan terbatas hanya bagi 50 pembeli pertama”. Intinya berikan ketegasan dalam batas yang diterapkan, misalnya batas jumlah barang yang tersedia, batas orang yang bisa mendapatkannya, ataupun batas waktu penawarannya.

4. No Desire (Belum ada keinginan)

Customer belum mau membeli produk/jasa kita, bisa jadi karena penawaran kita kurang optimal sehingga mereka tidak punya keinginan untuk membeli. Salah satu solusinya, kita bisa menawarkan sesuatu dengan lebih emosional (menyentuh perasaan calon pembeli). Libatkan seluruh panca indera, supaya customer makin tertarik dengan apa yang kita tawarkan. Banyak orang memutuskan pembelian karena emosi.

5. No Need (Belum merasa membutuhkan)

Customer tidak melakukan pembelian karena mereka tidak merasa membutuhkan apa yang kita tawarkan. Karena itu, kita harus menggali keinginan customer dengan bertanya, hingga bisa menghubungkan jawaban dari pertaanyaan kita ke dalam produk/jasa yang kita tawarkan.

6. No Power to Decide (Belum ada kekuatan memutuskan)

Kadang customer ragu untuk memutuskan pembelian, karena harus meminta persetujuan dulu dari orang lain. Misalnya, seorang suami tertarik dengan produk/jasa kita tapi takut kalau istrinya tidak setuju atau tidak suka dengan apa yang ingin dibelinya. Untuk mengatasi hal ini, kita bisa memberikan garansi. Contohnya: Bayar uang muka lebih dulu dan jika nanti tidak cocok, barang bisa direturn, atau bisa dipindahkan untuk pembelian barang lainnya.

Perlu diingat, kita juga harus memperkuat proses transaksi tersebut, antara lain contohnya dengan mengatakan: ”Saya yakin Bapak adalah kepala keluarga yang baik, pasti istri akan setuju dengan keputusan Anda”.

Jika kita bisa mengatasi setidaknya enam tantangan penjualan tersebut, tentu penjualan akan semakin meningkat. Terus praktik agar penjualan semakin meningkat. Satu dua kali gagal bukan berati anda tidak bakat, tapi anda belum terlatih. Karena sukses itu bukan bakat, tapi terlatih terus menerus hingga menjadi mahir. (*)



Publisher : Lucky Setyo Hendrawan

EKORAN

TERBARU

  • Benarkah Gandum Sebabkan Perut Buncit? Ini Penjelasan dr Fanny
    Benarkah Gandum Sebabkan Perut Buncit? Ini Penjelasan dr Fanny
    02/03/2021 - 18:08
  • Soal Pencabutan Perpres Investasi Miras, MUI: Presiden RI Jokowi Patut Kita Puji
    Soal Pencabutan Perpres Investasi Miras, MUI: Presiden RI Jokowi Patut Kita Puji
    02/03/2021 - 18:05
  • Anggaran Kena Refocusing Covid-19, Jalan Berlubang di Ngawi Dibiarkan Jadi Kubangan
    Anggaran Kena Refocusing Covid-19, Jalan Berlubang di Ngawi Dibiarkan Jadi Kubangan
    02/03/2021 - 18:01
  • Manchester City Dijagokan Menang Pada Derby Manchester
    Manchester City Dijagokan Menang Pada Derby Manchester
    02/03/2021 - 17:58
  • Tim DVI Polri Tutup Operasi Identifikasi Korban Sriwijaya Air SJ182
    Tim DVI Polri Tutup Operasi Identifikasi Korban Sriwijaya Air SJ182
    02/03/2021 - 17:55

TIMES TV

Menko Airlangga Hartarto: Patuhi 3M Saat Liburan Natal dan Tahun Baru

Menko Airlangga Hartarto: Patuhi 3M Saat Liburan Natal dan Tahun Baru

15/12/2020 - 15:25

Teaser Terbaru Wonder Women 1984 Makin Seru

Teaser Terbaru Wonder Women 1984 Makin Seru
Ayo Kunjungi Pameran Virtual Hari Bakti PU ke-75

Ayo Kunjungi Pameran Virtual Hari Bakti PU ke-75
Meluaskan Manfaat

Meluaskan Manfaat
Panglima TNI: Yang Mengganggu NKRI Berhadapan dengan TNI

Panglima TNI: Yang Mengganggu NKRI Berhadapan dengan TNI

iGuides

  • De Potrek Bromo, Cafe Viral Terekomendasi 5 Star iGuides
    19/07/2020 - 16:35
  • Hadir Bernuansa Modern, Bendega Restaurant Bali Terekomendasi 5 Star iGuides
    Hadir Bernuansa Modern, Bendega Restaurant Bali Terekomendasi 5 Star iGuides
    12/10/2019 - 11:05
  • Ambience Unik, The Junction House Seminyak Terekomendasi 5 Star dari iGuides
    Ambience Unik, The Junction House Seminyak Terekomendasi 5 Star dari iGuides
    02/09/2019 - 18:24
  • Pelayanan Prima Platinum Adisucipto Hotel & Conference, iGuides Berikan Recommended 5 Star
    Pelayanan Prima Platinum Adisucipto Hotel & Conference, iGuides Berikan Recommended 5 Star
    26/07/2019 - 20:00
  • Hotel Savana Malang Got Five Stars from iGuides
    Hotel Savana Malang Got Five Stars from iGuides
    25/05/2019 - 23:20

KOPI TIMES

  • Ngopi Pagi: Hasud
    Ngopi Pagi: Hasud
    02/03/2021 - 07:02
  • Momentum (Me) Revisi UU ITE
    Momentum (Me) Revisi UU ITE
    02/03/2021 - 00:11
  • Berapakah Masa Jabatan Kepala Daerah?
    Berapakah Masa Jabatan Kepala Daerah?
    01/03/2021 - 23:14
  • Filsafat dalam Masyarakat
    Filsafat dalam Masyarakat
    01/03/2021 - 22:36
  • Tugas Utama Pendidikan
    Tugas Utama Pendidikan
    01/03/2021 - 21:27
  • Revisi UU ITE,  Revisi Rasa Keadilan yang Terkoyak
    Revisi UU ITE,  Revisi Rasa Keadilan yang Terkoyak
    01/03/2021 - 20:31
  • Ngopi Pagi: Manfaat
    Ngopi Pagi: Manfaat
    01/03/2021 - 07:00
  • Ngopi Pagi: Kontan
    Ngopi Pagi: Kontan
    28/02/2021 - 08:19

KULINER

  • Ketua DPR RI Puan Maharani Terpesona Pohon Raksana De Djawatan Banyuwangi
    Ketua DPR RI Puan Maharani Terpesona Pohon Raksana De Djawatan Banyuwangi
    02/03/2021 - 17:26
  • Resep Oseng Daun Pepaya, Sajian Ndeso yang Menggugah Selera
    Resep Oseng Daun Pepaya, Sajian Ndeso yang Menggugah Selera
    02/03/2021 - 06:13
  • Empat Tips Hilangkan Rasa Pahit pada Daun Pepaya
    Empat Tips Hilangkan Rasa Pahit pada Daun Pepaya
    02/03/2021 - 02:31
  • Belut Sambal Sukarasa Ngawi, Rasanya Bikin Ketagihan
    Belut Sambal Sukarasa Ngawi, Rasanya Bikin Ketagihan
    01/03/2021 - 16:01
  • Kampung Mina Ijen Suites Resort and Convention Sajikan Olahan Menu Ikan Nusantara
    Kampung Mina Ijen Suites Resort and Convention Sajikan Olahan Menu Ikan Nusantara
    28/02/2021 - 14:54
  • Kisah Pendaki Bertemu Marinir TNI Jalan Kaki 300 Kilometer di Argopuro
    Kisah Pendaki Bertemu Marinir TNI Jalan Kaki 300 Kilometer di Argopuro
    02/03/2021 - 07:14
  • Gara-gara Perut Buncit, TNI Tangkap Polisi Gadungan yang Suka Menilang
    Gara-gara Perut Buncit, TNI Tangkap Polisi Gadungan yang Suka Menilang
    02/03/2021 - 09:56
  • Keganasan Daud Yordan, Siksa Petinju Rusia hingga Bersimbah Darah
    Keganasan Daud Yordan, Siksa Petinju Rusia hingga Bersimbah Darah
    02/03/2021 - 01:21
  • Siap-siap, 3 Zodiak Ini Bakal Menderita Sepanjang Maret 2021
    Siap-siap, 3 Zodiak Ini Bakal Menderita Sepanjang Maret 2021
    02/03/2021 - 10:05
  • 4 Tahun Lalu Pengawal Botak Raja Salman Terjepit Wanita Cantik di DPR
    4 Tahun Lalu Pengawal Botak Raja Salman Terjepit Wanita Cantik di DPR
    02/03/2021 - 08:10